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随着艺术品金融的兴起，艺术品质押融资开始成为国内一些商业银行尝试的一项新业务。但与一般动产质押不同，艺术品存在着真伪、评估、变现、保管等一些特殊的风险要素，能否最大限度地防范和减少风险，直接关系到这项新业务能否顺利开展。真伪鉴定是艺术品质押业务面临的一个主要风险因素，但影响艺术品鉴定的因素也多样化，笔者认为，可从以下几个方面进行考量。艺术品的来源。通常讲，明确瓷器、玉石等类艺术品的产地是辨别其真伪的核心要素，如新疆和田玉与青海玉、俄罗斯玉很像，但价值差别很大。再比如，确定瓷器的窑口是辨别瓷器真伪核心要素。而辨别字画真伪的方式比较复杂，通过著名拍卖公司拍卖所得的字画相对比较保险，而私下交易的字画赝品较多。艺术品的传承。西方有较为完善的艺术品登记制度，艺术品的传承脉络清晰，真伪易于鉴别。我国历史上收藏艺术品多为满足文人雅士的兴趣，好的藏品一般秘不示人，从未形成系统的艺术品登记制度。另外，在艺术品传承中起重要作用的画廊业在我国没有得到良好发展，艺术家通常直接与市场发生联系，这也使得我国艺术品的传承制度较为混乱。因此，传承是否清晰就成为判断艺术品真伪的一个重要因素。艺术品的社会知名度。社会知名度是衡量质押艺术品真伪的一项重要指标。通常而言，“曝光度”越高的艺术品，其被仿制假冒的几率就越低。展览次数的多少、获奖次数及其奖项级别、被公开出版物著录的次数等都能反映艺术品的社会知名度。最典型的例子就是达·芬奇的名画《蒙娜丽莎》，因其社会知名度太高，反而没有人敢于仿制。鉴定本身的情况。包括鉴定机构的知名度、鉴定专家的水平以及历次鉴定结论。不同鉴定机构和不同鉴定专家的多次鉴定结论一致性程度越高就越可靠。此外，准确的艺术品评估工作，是银行开展艺术品质押融资业务的必要前提和持续开展的基本保障。但艺术品的重要特点是其独一无二的异质性，对它的评估也掺杂了一系列客观和主观因素。以下是一些可以借鉴的经验。历史上的交易记录。通常在正规的艺术品经营场所(如画廊)比大众化的交易场所(如古玩城)更可靠;在拍卖行、画廊等机构的公开交易要比藏家小众范围内的私下交易更可靠;竞价交易比议价交易更可靠。历史交易中的评估价格。比如市场繁荣期的评估价格和市场萧条期间的评估价格都不能完全反映艺术品的真实价格;权威机构的评估比非权威机构的评估结论更具参考性;专用于艺术品交易的价格评估比用于其他途径(如保险)的价格评估更可靠。同类艺术品当前的市场参考价格以及近5年市场价格波动。很多艺术品在质押融资时并无交易记录或评估记录，这时同类艺术品近几年来的市场价格对评估就具有重要的参考性。艺术品的稀缺性分析。艺术品的稀缺性程度是决定价值的重要因素，越稀缺就越有价值。因此，在对质押艺术品进行评估时，要考虑现存或将来可能生产的数量。艺术品面临的风险是多元化的，如何降低质押艺术品的风险，除了价值本身外，还应考虑其他方面的风险，如保存、保险、变动、产权、用途等问题。例如，贷款用途虽然不是艺术品本身存在的问题，但由于艺术品变现比一般财产变现存在更大的不确定性，对于艺术品质押，不能寄希望于通过变现来收回贷款，最好能正常收回贷款，但贷款用途不同，带来的风险就会不同。因此在开展艺术品质押融资业务时要格外重视对贷款用途的审查，包括项目评估和前景分析等。从银行角度而言，艺术品质押融资的实现不是指质押融资法律关系的建立，而是指已建立的质押融资法律关系的顺利终结。其终结模式包括正常终结与非正常终结。通过质押艺术品变现来终结质押融资业务属于非正常终结，由于艺术品变现的特殊性，通过这种方式来终结实际上是迫不得已。因此在艺术品质押融资业务中，为了降低银行风险，应该更多地考虑担保、收益和融资主体等因素，而不是变现问题。为了保证质押融资业务的实现，应当采取一系列防范风险的措施。主要有两类：一是依据《担保法》所采取制度安排，如由出质人或第三人提供担保;二是依据《保险法》或其他法律所采取的制度安排，如由出质人为质押艺术品投保，或者事先通过契约寻找好回购方等。在艺术品质押融资业务中，出质人自身的经济实力也是影响该业务风险的一个重要因素。对这方面的审核与其他财产质押融资并无明显区别。在我国，目前融资主体本身的差异性很大。除了信用记录外，融资主体的性质也有很大影响。

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近年来，“调整”成为艺术市场的主题。对于中国艺术市场来说，调整不仅仅在以拍卖为主体的二级市场上演，还在以画廊、艺博会为主体的一级市场， 以及一二级市场之间有着不同于国外和过去20年历史的一系列变化。据AMRC艺术研究中心以及CAFA艺术市场研究中心统计，2015年上半年，中国画廊 经营数据扭转了自2011年连续三年下跌的颓势，从2014年底开始触底反弹。几大艺术区及站台中国、杨画廊的老字号画廊也重现活力。中国画廊业经过深刻调整后重新恢复活力，一方面释放着艺术品一级市场深度调整后的“成果”，但另一方面，一些真正成熟稳健、运营有方的画廊越来 越能够被艺术投资者所倚重，这些经市场筛选留存下来的画廊，在过往几年内，完成了自身销售策略的一系列变革，才使得经营重新焕发生机。业内人士认为，画廊 依然被视同画家与藏家接触的最基层单位，画廊的兴衰存亡昭示着中国艺术市场“基本面”的走势。尽管目前画廊生存普遍不易，但长久看来，画廊在完成经营策略 调整以及中国艺术市场消费能力增强的大背景下，依然有着可以成长的空间。经历调整后的中国画廊业，一定能找到一条属于自己的新生之路。销售策略：借鉴电商与细分市场并行2015年6月，位于上海田子坊艺术区的斯白艺术空间举行了近年最大规模的一次旗下画家个展，此次展览将曾在电商平台上频频引发讨论的一种销售 方式引入画廊业，从而获得了普遍关注。即斯白空间的销售方式：“所售作品如果藏家不满意，可在一年后退还，公司负责加价10%收回。”由于当天销售的几名 画家在沪上颇有声誉，作品也制作精良、意境深远、价格公道，如此“有保障”的销售形式让这个已经立足于上海十几年的老画廊获得了自艺术市场调整后的最大销 售业绩：当天邀请的数十名斯白“老客户”将这次展览中的精品一抢而空。画廊经理郑瑾芳表示：“(回购)这种经营模式是受到电商平台的启发，我们决定在画廊 十几年积累的客户中进行探索并尝试，虽然以后并不会所有的作品都采用这种模式，需要通盘考虑画家及作品的定位，但本次尝试，还是一个良好的开端。”销售方式的调整是一方面，上海更多的画廊则是通过对过往细分市场的调整，获得销售上的转机。位于杨浦区军工路五维创业园的“我们”画廊，过往曾 经办过数次知名当代艺术家的“联展”。但经历了2014年的全行业萧条后，本年度“我们”画廊不再像以往一样，将策展人捆绑在一个人身上，而是努力搭台， 多方唱戏。2015年7月，其由曾在荷兰TEAFA、纽约军械库主持过平行展的知名国际策展人安娜·夏波和安托尼耶·安葛拉联一手操办，来自国内外8名不 同艺术家作品的联展开幕，展览当天不但过去合作的客户纷纷捧场，还引来了大量在沪的外国人前往现场观看、购买作品。我们画廊的总经理邹文权对记者表示，当 代艺术在2014年销售情况不理想，是他们今年经营思路调整的根本原因。在保持原有画廊展示模式和藏家群体的同时，开拓新藏家资源以及邀请国外策展人开拓 在华生活的外国人市场，是他们今年调整的尝试。借用外力：合理利用金融工具和外资2008年，美国的 次贷危机曾经引发了国际上一大批优秀画廊的惨淡经营甚至关门停业。如今，全球艺术品市场已经挺过了“最难熬”的几年。借鉴国外画廊以及在华的外资画廊中国 的同行不难发现，针对不同的消费定位，画廊在确定销售类型、艺术品价格、投资力度和宣传包装营销策略上，必然有不同的做法。在多元化发展的社会中，一些资 金并不雄厚的画廊也在艺术品市场调整的大潮中找准了定位及客户群体，形成了与众不同的经营特色。

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